成立于1899年的三得利（Suntory），凭借其创新精神和敏锐的市场洞察力，成功在全球饮料市场建立了强大的品牌影响力。如水一般自由流动，它秉承 “志在新，勇于行”的精神，主张无惧失败，勇于接受挑战，创造新的价值亚美。这句话出自三得利创始人鸟井信治郎，现已成为三得利的核心价值观。三得利在多个市场都取得了出色的业绩，尤其是在中国市场，三得利乌龙茶作为其主打产品之一，凭借对中国茶文化的尊重和本土化策略，成功获得了广大消费者的喜爱。这一成绩的背后是三得利在产品与文化融合方面的深厚积累。

　　乌龙茶源自中国，特别是福建省的武夷山，是中国茶文化的重要组成部分。尽管乌龙茶的起源地在中国，但三得利凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的生产工艺，将这一传统茶品成功推向了全球市场。三得利不仅从中国茶文化中汲取灵感，还通过创新的产品和适应中国消费者需求的策略，成功打造了适合现代生活的乌龙茶饮料。

　　三得利在进入中国市场时并没有将其本土市场的成功模式直接复制，而是采取了针对中国消费者需求的本土化创新策略。不管是哪里的品牌都逃不开营销。三得利通过深入茶文化起源地中国，自1997年三得利乌龙茶进入中国市场以来，它就通过精准的市场定位，结合中国消费者对茶饮的喜好，逐步实现了品牌的本土化。三得利和福建乌龙茶的关系是相辅相成的。品牌不仅注重选取来自福建的水仙特级茶叶为原料，还通过现代化的萃取工艺，去除了乌龙茶原有的涩味，使得茶汤更加清爽顺口，符合中国消费者对茶饮的偏好。

　　这一本土化的创新策略，使三得利乌龙茶在中国市场逐渐获得了消费者的认可。与传统的茶文化相结合，三得利不仅推出了经典乌龙茶，还相继推出了低糖、茉莉乌龙茶等多个创新口味，进一步满足了中国市场消费者日益多样化的需求。

　　三得利创始人鸟井信治郎提出的“志在新，勇于行”理念，依然是品牌不断前行的精神动力。这种创新与突破的核心精神深深影响了三得利乌龙茶的产品创新和市场策略。从最初的乌龙茶，到后来推出的多种茶饮产品，三得利始终坚守创新为驱动，不断适应市场需求，推动品牌向全球市场扩展。正是凭借这种创新的精神和精准的市场洞察，三得利乌龙茶成功突破了地域和文化的边界，赢得了国际市场的广泛认可。

　　除了产品的创新，三得利乌龙茶在中国市场的成功还得益于其全渠道销售策略。在中国，三得利通过商超、便利店、电商平台以及新兴零售渠道等多种途径，确保了其产品能够覆盖广泛的消费者群体。无论是在城市的繁华街头，还是在乡镇的便利店，消费者都能够轻松找到三得利乌龙茶的身影。

　　尤其在电商平台，三得利乌龙茶通过与多个电商平台的深度合作，实现了线上线下的无缝连接。通过电商平台，三得利乌龙茶不仅拓宽了销售渠道，还通过数字化营销更好地与消费者建立了互动。通过线上与线下的结合，三得利不仅提升了品牌的知名度，还增强了与消费者的情感联系。

　　茶既是日本还是中国的有着深厚历史的文化符号。三得利乌龙茶的成功不仅仅体现在产品创新上，还在于其如何通过文化的深度融合，成功与中国消费者建立起了深厚的品牌认同感。品牌在传播中强调中国茶文化的独特性和茶叶的来源地，进一步强化了产品的文化属性。在广告宣传和产品包装设计上，三得利乌龙茶融入了中国传统元素，通过节庆、文化符号等元素与消费者建立共鸣，提升了品牌形象。

　　这种文化与品牌的深度结合，使三得利乌龙茶在中国市场中获得了更多消费者的青睐。无论是在日常消费中，还是在节庆消费时，三得利乌龙茶都成为了消费者的首选，成为茶饮市场的一匹黑马，在三得利乌龙茶的带动下，中国年轻人市场也掀起一股无糖茶热潮。

　　而这背后的成功秘诀，与三得利创始人和其精神传承有着千丝万缕的关系。三得利乌龙茶将持续推动创新和突破，推出更多适应中国市场需求的新产品。随着消费者口味的多样化，三得利乌龙茶将在产品的口感和包装设计上进行不断优化，以迎合市场变化。同时，三得利还将深化与中国茶文化的结合，进一步提升品牌在中国市场的影响力。

　　“Yatte Minahare” （志在新,勇于行）是三得利创始人鸟井信治郎的名言，三得利乌龙茶的成功不仅彰显了一个品牌如何通过创新和文化融合赢得全球市场的认可，也为其他跨国品牌的中国本土化战略提供了重要的经验，虽然三得利已发展为一家跨国公司，但三得利创始人在经营上永不放弃的精神依然始终是三得利的行为基准。返回搜狐，查看更多